Sales Manager Ost (m/w/d)

125 Jahre lang gehört unser Familienunternehmen fest zur Logistikwelt Deutschlands. Heute sind wir mit 7.000 Mitarbeitern aus 60 Nationen an 110 Standorten in Deutschland und Europa aktiv. Starker deutscher Mittelstand, inhabergeführt, nahbar und bodenständig - Tradition und Moderne gehören hier zur Tagesordnung. Jeden Tag tragen viele Menschen maßgeblich zu diesem Erfolg bei. Unsere Mitarbeitenden - sei es im Lager, hinter dem LKW-Lenkrad oder in der Verwaltung -

Ihre Aufgaben

• Erarbeitung und Durchführung von Marktbearbeitungsstrategien / einer Marktplanung in einer Region Ost (Berlin, Leipzig, Dresden, Magdeburg) anhand vorgegebener Vertriebsziele

• Fokus auf die Neukundenakquise / Neukundenmanagement im Rahmen der Kontrakt- und Transportlogistik (Identifikation von neuen Kundenpotentialen)

• Regionsverantwortung im Vertrieb in Abstimmung der Ziele mit der Vertriebsleitung

• Sicherstellung von aktiven Vertriebsmaßnahmen und persönlichen Gesprächen mit Interessenten / potenziellen Kunden (aktive Akquise) zur Steigerung der Leads

• Durchführung von Erstgesprächen sowie Folgegesprächen zur Bedarfserkennung/Analyse

• Verkauf und Vermarktung des pfenning Dienstleistungsportfolios sowie der Lager- und Transportlösungen deutschlandweit

• Enge Zusammenarbeit sowie Unterstützung bei der Ausarbeitung von Konzepten und Angebote mit dem Tendermanagement, der Logistiksteuerung sowie den operativen Kollegen

• Vorbereiten und Führen von Angebotspräsentationen sowie Vertragsverhandlungen

• Einbindung von Trends und Analysen in die tägliche Vertriebsarbeit (u.a. Marktanalyse, Wettbewerbsbeobachtung und Identifizierung von Markttrends)

• Vernetzen mit Interessenten, Networking und Besuche von Events

• Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM

Ihr Profil

• Sie haben ein abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen oder Ingenieurwissenschaften oder vergleichbaren Studiengang/Qualifikation oder eine kaufmännische Ausbildung.

• Die verfügen über mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von komplexen und erklärungsbedürftigen Dienstleistungen bzw. gleichen diese durch eine hohe Vertriebsaffinität aus; idealerweise in der Logistikdienstleistung

• Sie haben die Fähigkeit, Konzepte im Bereich der Logistik kundenorientiert zu entwickeln und zu vertreiben

• Sie erfassen Sachverhalte schnell und leiten daraus Aufgabenstellungen und Lösungen für unserer Kunden ab

• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

• Ausgeprägte Empathie und das Feingefühl für den Kunden / Interessenten

• Sie haben einen analytisch-konzeptionellen Sachverstand mit ausgeprägter Überzeugungskraft

• Sie beherrschen Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift

• Teamfähigkeit und selbstmotivierte Arbeitsweise

• Reisebereitschaft (deutschlandweit)

Wir bieten Ihnen

• Home - Office (anteilig)

• Vereinbarkeit von Familie und Beruf

• Job Rad

• Ein spannendes Umfeld in einer zukunftsträchtigen Branche in einem internationalen Netzwerk

• Gestaltungsspielraum und ein hohes Maß an Verantwortung

• Flexible Arbeitszeitgestaltung (Gleitzeit und mobile Telearbeit und einen sicheren Arbeitsplatz durch einen unbefristeten Vertrag)

• Einen modern ausgestatteten Arbeitsplatz

• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten durch unsere hauseigene Academy

PART OF YOUR FUTURE - Willkommen im TEAM:

Fairer Umgang, Aufstiegs- und Weiterbildungsmöglichkeiten in einem familiären und persönlichen Arbeitsumfeld erwarten Dich bei uns!

Kontakt

pfenning logistics GmbH Daimlerstr. 4 68542 Heddesheim Personalabteilung Tel.: +49 6203 9545 - 613 www.pfenning-logistics.com