Senior Presales Consultant Cyber Security (m/w/d)

Aufgaben:

• Beratung der Eviden Vertriebseinheiten zur Positionierung unseres Cyber Security Portfolio & der Identifizierung relevanter Stakeholder innerhalb der Organisation unserer Kunden
• Inhaltliche Erarbeitung von kundenspezifischen Cyber Security Roadmaps bzw. einer Business-Planung gemeinsam mit dem Vertrieb und dem Client Management
• Aufbau einer Vertrauensbeziehung zu Kunden als Trusted Advisor für Cyber Security; Aufnahme und Analyse der Herausforderungen der Kunden sowie konkreter technischer und geschäftlicher Anforderungen
• Vorschlagen von kundenspezifischen Lösungen, angefangen bei der Auswahl von Technologien und Produkten, über das Scoping der Lösung, bis hin zum Business Case, inklusive einer TCO und ROI Betrachtung, um eine höchstmögliche Kundenzufriedenheit zu erzeugen
• Übersetzen von Anforderungen und vorgeschlagenen Lösungen in konkrete Leistungspakete
• Repräsentation des Kunden und seiner Anforderungen im Angebotsprozess innerhalb von Eviden
• Beantwortung von Ausschreibung und Erstellung von kundenspezifischen Angeboten sowie Value Propositions
• Durchführung von inhaltlich und geschäftlich strategischen Leuchtturm-Projekten sowie Proof of Concepts (PoC) bzw. Proof of Values (PoV)

Um diese Aufgaben zu erfüllen, werden Sie folgende Verantwortlichkeiten übernehmen:

• Generierung von Folgeprojekten, Neuprojekten und Neukunden mit Bezug auf mehrere Cyber Security Portfolio Element(e) in enger Zusammenarbeit mit den zuständigen Vertrieben
• Auf- / Ausbau und zielgerichtete Pflege eines internen sowie weitgehenden Kundennetzwerks mit tiefgehenden, leicht zugänglichen Kundenbeziehungen bis auf Managementebene
• Verantwortung für den gesamten Angebotsprozess bezogen auf mehrere Cyber Security Portfolio Elemente
• Berücksichtigung der geschäftlichen und technischen Anforderungen des Kunden und Sicherstellung, dass die übergreifende Lösungsstrategie auf die jeweiligen geschäftlichen bzw. technischen Anforderungen des Kunden zugeschnitten ist
• Mitarbeit bei der Definition des Cyber Security Portfolios für marktübergreifende und marktspezifische Lösungen bzw. Services in Kooperation mit dem Cyber Security Offering- und Partnermanagement
• Planung und Publikation von internen und externen Veröffentlichungen im Bereich Cyber Security
• Repräsentation von Eviden in relevanten Branchen- und Kundenarbeitskreisen in einem oder mehreren Marktsegment(en) sowie Planung und Durchführung von Vorträgen auf Fachmessen
• Verantwortung für die Umsetzung von Cyber Security Projekten auf Basis relevanter Methoden / Technologien; selbstständige Auswahl, kundenspezifische Anpassung und Weiterentwicklung von Methoden im Gesamtkontext komplexer Organisationen
• Analyse von technischen und geschäftlichen Anforderungen im Bereich Cyber Security, auch auf Managementebene des Kunden (CISO/CTO/CIO/&)
• Analyse existierender Schwachstellen sowie der spezifischen Bedrohungslage des Kunden; Entwicklung von wirksamen Maßnahmen zur Anhebung des Sicherheitsniveaus
• Analyse und Definition von Lösungsansätzen sowie Konzeptentwicklung zur Umsetzung von technischen und geschäftlichen Anforderungen (z.B. in einer Cyber Security Roadmap oder in einem Cyber Security Programm bzw. Projekten)
• Koordination und Anleitung großer Projektteams (<=20 Teammitglieder) im Aufgabenbereich Cyber Security (Competence Center-übergreifend)
• Fachvorträge bzw. Projektpräsentation beim Kunden bis auf Managementebene (CISO/CTO/CIO/&) und auf öffentlichen Veranstaltungen (z.B. Messen)
• Fachliche Beiträge und Verantwortung der Inhalte einer Wissens- und Ergebnisdatenbank im Bereich Cyber Security

Anforderungen:

• Abgeschlossene Hochschulausbildung (Bachelor oder vergleichbar) mit langjähriger Berufserfahrung im Bereich Cyber Security
• Erfahrung mit Cloud Security Technologien wie Cloud Access Security Broker, Cloud Key Management, Cloud Detection & Response (XDR) und Cloud Security Dashboarding sind wünschenswert
• Breites, mehrjähriges Fach-Know-how im Themengebiet Cyber Security
• Nachweisbare Erfolge im Presales und/oder Beratung im Bereich Cyber Security
• Know-How in: Value-Selling-Methode, Standards und Methoden für Opportunity und Proposal Management
• Hohe Kundenorientierung, Entrepreneurial Spirit, Intuition, Kommunikations- und Teamfähigkeit, hohe Ergebnis- bzw. Qualitätsorientierung
• Selbstständige, eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise. Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift.

Dein Ansprechpartner: Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wende Dich bitte an Siana Dimitrova über Siana Dimitrova

Das sind wir: Eviden ist ein Unternehmen der Atos-Gruppe mit einem Jahresumsatz von ca. 5 Mrd. EUR und weltweit führend bei der datengesteuerten, vertrauenswürdigen und nachhaltigen digitalen Transformation. Als digitales Unternehmen der nächsten Generation mit weltweit führenden Positionen in den Bereichen Digital, Cloud, Data, Advanced Computing und Digital Security verfügt Eviden über fundiertes Fachwissen für alle Branchen in mehr als 47 Ländern. Durch die Kombination einzigartiger High-End-Technologien über das gesamte digitale Kontinuum mit 55.000 Weltklasse-Talenten erweitert Eviden die Möglichkeiten von Daten und Technologie, heute und für kommende Generationen.