# Account Executive\* (BPM) Darmstadt, Hamburg, Düsseldorf, Saarbrücken, Münche (m/f/d)
## Jörg Niederer RTA Recruiting-Talent-Advisory
Entdecke Dein Potenzial, Gestalte Deine Zukunft: Wir schaffen Karrieren und sind anerkannter Ansprechpartner wenn es um erstklassiges Headhunting geht.
## MENSCHEN.MACHEN.ERFOLGE.
Komm auf uns zu! Gestalte Deinen nächsten Karriereschritt bei einem der führenden deutschen Softwareunternehmen, das an allen großen deutschen Standorten vertreten ist und seit Jahrzehnten innovative Lösungen für Unternehmen verschiedenster Branchen entwickelt.
# Deine Verantwortlichkeiten
- Nutze deine umfangreiche Vertriebserfahrung und dein Wissen in Prozessberatung oder Unternehmenssoftware, um das Umsatzwachstum im zugewiesenen Gebiet voranzutreiben.
- Entwickle ein tiefes Verständnis unserer Lösungen mit Fokus auf Business Process Automation (BPA), Process Mining und Governance-, Risk- und Compliance-Tools (GRC).
- Identifiziere und gewinne potenzielle Kunden, präsentiere passgenaue Lösungen und adressiere deren geschäftliche Herausforderungen.
- Setze Methoden und Frameworks wie PDCA, TQM, Lean Six Sigma, ERM/COSO, Wertschöpfungskette (Porter) und Business Model Canvas ein, um individuelle Lösungen zu entwickeln.
- Arbeite eng mit Kunden zusammen, um deren Anforderungen im Geschäftsprozessmanagement, Risikomanagement und in der Unternehmensarchitektur zu verstehen und umzusetzen.
- Bleibe über aktuelle Trends, Tools und Methoden wie Geschäftsprozessanalyse & Modellierung, Process Mining sowie interne Kontrolle und Audit informiert.
- Bewege dich sicher im BPM-Ökosystem, inklusive ERP, Low Code, ITSM/CMDB, Hybrid-Integration/iPaaS, API-Management und Analytik.
- Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus: Neukundengewinnung, Pipeline-Generierung, Opportunity Management und Abschluss von Geschäften.
- Berichte regelmäßig über deine Verkaufsaktivitäten und Ergebnisse an das Vertriebsteam.
# Dein Profil
- Mindestens 6 Jahre erfolgreiche Erfahrung im SaaS- oder Beratungsvertrieb sowie ein Hintergrund in Prozessberatung oder Unternehmenssoftware.
- Wünschenswert: Ein Studienabschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Informationssystemen oder einem verwandten Bereich.
- Erfahrung in einer „New Business Hunter“-Rolle mit nachweisbaren Erfolgen in Neukundengewinnung und Geschäftsabschluss.
- Kenntnisse in wertbasiertem SaaS-Vertrieb sowie ein bestehendes Netzwerk an C-Level-Führungskräften sind ein Plus.
- Fundiertes Wissen in Frameworks wie PDCA, TQM, Lean Six Sigma sowie Erfahrung in der Anwendung von BPM-Methoden.
- Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift.
# Was wir bieten
- Attraktive Vergütung und umfassende, länderspezifische Zusatzleistungen.
- Flexible Arbeitszeiten und -orte dank eines hybriden Arbeitsmodells mit bis zu 60 % Remote-Arbeit.
- Möglichkeit, bis zu 10 Tage pro Jahr aus dem Ausland zu arbeiten.
- Einmalige Unterstützung zur Optimierung deines Homeoffice-Arbeitsplatzes.
- Zugang zu einem Employee Assistance Program, das dir in herausfordernden Lebenssituationen Unterstützung bietet.
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