Senior Expert Sales SAP DACH (m/w/d)

Paderborn, Nordrhein Westfalen, DE, D-33106 Dusseldorf, DE, D-40547 Hamburg, DE, D-22083 Essen, DE, D-45131 Fürth, BY, DE, D-90766 Frankfurt, DE, D-65929 Berlin, DE, D-13353 Fürth, BY, DE, D-90766 Stuttgart, DE, D-70499 München, DE, D-81739

Eviden ist ein Unternehmen der Atos-Gruppe mit einem Jahresumsatz von ca. 5 Mrd. EUR und weltweit führend bei der datengesteuerten, vertrauenswürdigen und nachhaltigen digitalen Transformation. Als digitales Unternehmen der nächsten Generation mit weltweit führenden Positionen in den Bereichen Digital, Cloud, Data, Advanced Computing und Digital Security verfügt Eviden über fundiertes Fachwissen für alle Branchen in mehr als 53 Ländern. Durch die Kombination einzigartiger High-End-Technologien über das gesamte digitale Kontinuum mit 57.000 Weltklasse-Talenten erweitert Eviden die Möglichkeiten von Daten und Technologie, heute und für kommende Generationen.

Ihre Aufgaben

City Experience Level Job type Job Area x Reset Filters Select how often (in days) to receive an alert: Select how often (in days) to receive an alert: Apply now », Unternehmen stehen unter ständigem Druck, die Anforderungen und Bedürfnisse des Marktes, der Gesetzgebung, ihrer Mitarbeiter und anderer Interessengruppen zu erfüllen. Dadurch verändern sich Unternehmen ständig. Dies ist einer der vielen Gründe, warum Unternehmen ständig neue Anforderungen und steigende Qualität auch in Ihrer eingesetzten Softwarelösung benötigen. Als Senior Expert Sales für SAP, Region Central Europe sind Sie im Team für die Betreuung von über 150 Bestandskunden für das Portfolio SAP Lizenzen und die Gewinnung von Neukunden verantwortlich.,

• Die Evaluierung von Kundenanforderungen, die Erststellung von komplexen Angebotsunterlagen (inkl. Kalkulation) und die Präsentation beim Kunden. Die Projektgröße kann dabei bis zu 10m€ gehen.

• Eigenverantwortliche Verhandlungen sowohl gegenüber den Kunden (Einkauf/Lizenzverantwortlicher) als auch zu SAP als Lieferant in Abstimmung mit Atos Sales.

• Bei komplexeren kundenspezifischen Vertragswerken die Abstimmung mit Atos Legal.

• Neukundenidentifikation, -ansprache und -gewinnung, schwerpunktmäßig bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen

• Generierung von Neugeschäft bei Bestandskunden inkl. Erstellung von Accountplänen und Abstimmung der einzelnen Accountpläne zu einem Gesamtbild mit entsprechender Gewichtung und Abwägung der einzelnen Pläne zueinander im Hinblick auf Wahrscheinlichkeit des Abschlusses und Auftragsvolumen mit Atos Sales

• Entwicklung, Identifikation und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider beim Kunden sowie individuelle Anpassungen und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen bzw. Entscheidergremien

• Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen unter Einbindung der Delivery

• Schnittstelle zum Kunden und zur Delivery in der Leistungserbringung in Eskalationsfällen und zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit sowie verantwortliche Steuerung des Deeskalationsprozesses durch Leitung eines interdisziplinären Service Line übergreifenden Teams.

• Neben den kundenorientierten Tätigkeiten besteht eine wesentliche Aufgabe auch in der Beziehungspflege zum SAP-Partnermanagement und den beteiligten SAP-Sales Einheiten und Mitarbeitern.

• Sie berichten direkt an den Leiter SAP Lizenzmanagements der SAP Practice.,

• Individuellen Entwicklungsplan

• Internationale Karriere- & Entwicklungsmöglichkeiten

• Talentförderungsprogramme

• Diverse Trainingsangebote

• Angesehene Zertifizierungen

• Flexible Zeiteinteilung und Work Life Balance durch Kombination von Arbeit vor Ort, beim Kunden & im Home Office sowie vollständiger mobiler Arbeitsausstattung

• Modernes Büro mit Flexplätzen, Think Tanks, Küche, Entspannungs- & Freizeitraum

• Über 30 Urlaubstage, exklusiv zusätzlicher Urlaubstage (z.B. bei Umzug usw.)

• weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung

• Möglichkeit für ein Sabbatical von einem Jahr

• Betriebliche Altersvorsorge

• Corporate Benefits: Mitarbeitervergünstigungen bei diversen Unternehmen

• Atos Shareholder Programm für Mitarbeiter, Sie tragen gerne Verantwortung? Sie betreuen gerne Kunden? Sie haben Lust auf proaktive Teamarbeit und Kundenkontakt? Dann kommen Sie in unser Team und stellen Sie sich neuen Herausforderungen.

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Hoch-/Fachhochschulstudium Berufserfahrung

• Langjährige Berufserfahrung bzgl. SAP Technologien & Lösungen und im Bereich SAP Lizenzen Fertigkeiten/ Kenntnisse

• Markt- und Trendkenntnisse bezogen auf Technologien, Lösungen und Services

• Gute SAP-Kenntnisse bzw. sehr gute Kenntnisse in Bezug auf das SAP Lösungsportfolio, SAP Lizenzen und Wartung über alle SAP-Produkt und Lizenzmodelle und die Bereitschaft dies auszubauen

• Mehrjährige Erfahrung im Lösungsvertrieb, Consultative Selling, idealerweise fundierte Erfahrung aus der Beratung

• Ergebnisorientierung, Verhandlungssicherheit, Präsentationsstärke

• Hohes Engagement und Eigenverantwortung

• Effektives Beziehungsmanagement

• Kommunikations- und Kontaktstärke sowie Organisationstalent

• Reisebereitschfaft

• Deutsche und englische Sprachkenntnisse verhandlungssicher in Wort und Schrift Führung:

• Authentische Führungspersönlichkeit mit Hands-On-Mentalität und langjähriger Projekterfahrung im heterogenen Umfeld

Kontakt

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Silviya Radoyska unter der Telefonnummer +49 211 39968 654.