Head of Sales & Account Management (m/w/d)

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Was dich bei uns erwartet...

• Vertriebsleitung der Abteilung zur Vermarktung von Siegellizenzen im B2B-Bereich der Focus-Markenfamilie
• Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Salesteams sowie die Sicherstellung der vereinbarten Zielerreichung und Performance
• Budget- und Ergebnisverantwortung: Erstellung von Prognosen und Planungen sowie regelmäßiger Reportings für die Geschäftsleitung
• Stetiges Vertriebscontrolling, Analyse, Interpretation und Monitoring von KPIs zur Sicherstellung und Verbesserung der Vertriebsleistung
• Laufende Planung und Umsetzung von Maßnahmen zur Neukundengewinnung sowie Ausbau von Bestandskund:innen für ein Produktportfolio von Siegellizenzen, Print- und Digitalprodukten
• Steuerung von Vertriebsaktivitäten zur Betreuung von strategischen Großkund:innen (Key Accounts)
• Sicherstellung von reibungslosen Abläufen innerhalb der Abteilung (Auftragsabwicklung etc.) sowie laufende Optimierung von Routinen
• Verantwortung der Optimierung und Weiterentwicklung des CRM-Systems Salesforce in enger Abstimmung mit der IT
• Integration weiterer abteilungsrelevanter IT-Tools zur Sicherstellung effizienter Vertriebsprozesse sowie eine enge Zusammenarbeit u.a. mit Sales Strategy, Marketing, Redaktion, Datendienstleister:innen und externen Partner:innen
• Was wir uns von dir wünschen...
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation sowie mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge in der Führung von Vertriebsteams
• Erfahrung in der Umsetzung von Vertriebsstrategien
• Sehr gute analytische Fähigkeiten sowie strategische Denkweise
• Souveräner Umgang mit dem Microsoft Office-Paket, insbesondere Excel
• Salesforce-Anwenderkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch

persönliche Anforderungen:

• Kooperativer, werteorientierter Führungsstil
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit
• Hohe Sozialkompetenz sowie Lösungsorientierte Arbeitsweise und starkes Ergebnisbewusstsein
• Fähigkeit und Freude, Wissen zu vermitteln und zu coachen
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Neugierde, Innovations- und Veränderungsbereitschaft
• Was wir bieten...
• Großer Gestaltungsspielraum im sicheren Rahmen eines breit aufgestellten Erfolgsunternehmen, ermöglichen dir ambitioniertes Unternehmertum, interdisziplinäres Netzwerken und mutige Innovationen
• Vielfältige Benefits, wie z.B. Zuschuss zur betriebl. Altersvorsorge, Fahrradleasingprogramm, betriebl. Gesundheitsmanagement, Rabatte bei Fitnessstudios, Sabbaticals, Pakadoo-Packstation
• Kostenlose Zeitschriften sowie Rabatte auf Zeitschriften-Abonnements und bei über 300 Marken in Bereichen wie Technik, Mode, Sport und Kultur
• Persönliche wie auch fachliche Weiterentwicklung durch vielfältige interne und externe Fortbildungsmöglichkeiten und Coaching
• Wir übernehmen Verantwortung, tragen mit unseren Stiftungen zum Wohl unserer Gesellschaft bei und unterstützen dich mit Initiativen wie Burda bewegt bei deinem Herzensprojekt
• 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten & Arbeitsorte (nach Absprache), bis zu 20 Tage Workation im EU-Ausland für deine ideale Work-Life-Balance
• Bezuschusstes Betriebsrestaurant, sowie betriebsnahe Kindertagesstätte für die ideale Vereinbarkeit von Familie und Beruf
• Unsere Mitarbeiter:innen sind uns wichtig: Wir bieten dir einen unbefristeten Arbeitsvertrag an und fördern interne Wechsel
• Hauseigene Kunstsammlung Artothek in der Mitarbeiter:innen originale Kunstwerke für ihr Büro ausleihen können