Verkaufsleiter / Branch Sales Leader (m/f/d) DACH

Honeywell Industrial Automation ermöglicht es unseren Kunden, sicherere und effizientere Abläufe zu schaffen. Von Raffinerien über Distributionszentren bis hin zu Einzelhandelsgeschäften helfen wir dabei, Ergebnisse zu erzielen, die Sicherheit der Mitarbeiter zu verbessern und Nachhaltigkeitsziele wie die Reduzierung von Kohlenstoffemissionen zu erreichen - durch den Einsatz von Konnektivität, fortschrittlicher Datenanalyse, Software, Robotik, Sensoren, Prozessautomatisierung und Asset Performance Management-Lösungen.

Wir ermöglichen es unseren Kunden, die Sicherheit, Nachhaltigkeit, Widerstandsfähigkeit und Produktivität ihrer Mitarbeiter, Anlagen und Vermögenswerte zu verbessern.

Honeywell Process Solutions (HPS) ist eine strategische Geschäftseinheit innerhalb von Performance Materials and Technologies (PMT). HPS verbessert die Sicherheit, die Zuverlässigkeit, die Effizienz und die Nachhaltigkeit in Industrieanlagen in allen Kontinenten weltweit. Mit mehr als 12.000 Mitarbeitern in 70 Ländern bietet HPS ein umfassendes Spektrum an branchenführenden Lösungen zur Automatisierung und Steuerung, aber auch fortschrittliche Softwareanwendungen für zahlreiche Branchen, beispielsweise für die Öl- und Gas- sowie die Faserstoff- und Papierindustrie. Darüber hinaus sind wir stark vertreten in der Petrochemie und der pharmazeutischen Industrie.

Ihre Aufgaben

Die Position ist verantwortlich für die Kontinuität, die Entwicklung, die Förderung und das Wachstum des Geschäftsbereichs HPS Systems. Führung und Motivation der DACH-Verkaufsorganisation zur Erzielung eines maximalen Umsatzes, eines profitablen Wachstums und strategischer Ziele im Einklang mit der Vision von Honeywell. Erstellen und Entwickeln von Niederlassungsplänen und Verkaufsstrategien mit unserem Kundenstamm. Ein wesentlicher Teil der Aufgabe besteht darin, Wachstumsstrategien zu identifizieren, die unseren Kundenstamm auf neue Branchen ausweiten und dabei eine unternehmerische Denkweise anwenden, die sicherstellt, dass die Marke One Honeywell an allen Berührungspunkten sowohl intern als auch extern optimiert wird. Das DACH-Vertriebsteam wird zusammen mit dem Vertriebsleiter Süddeutschland an diese Position berichten.

Die Position berichtet an den Senior Sales Leader der Region Nordeuropa / DACH.

Hauptaufgaben:

Sie sind verantwortlich für den Vertrieb (AOP) und die Entwicklung aller Vertriebsaktivitäten in der zugewiesenen Niederlassung Sie vertreten die DACH-Vertriebsfunktion im Forum für wachstumsstarke Länder und tragen zu den Strategien bei, die ein jährliches Wachstum in den Kernmärkten sicherstellen und neue Märkte identifizieren Sie koordinieren das Vertriebsteam und unterstützen ein sicheres Wachstum für HPS-Systeme und für alle von Honeywell angebotenen Lösungen Sie koordinieren die Aktivitäten mit anderen Funktionen (Geschäftsbereiche, Finanzen, HR, HSE, Recht, Projektentwicklungsteams, Logistik, Lösungsangebot) Sie nutzen die internen Prozesse und setzen diese entsprechend um und nutzen die angebotenen Vertriebstools (SFDC, LEAP, Concur) Sie sind die erste Eskalationsstelle für kundenbezogene Vertriebsprobleme und evaluieren mögliche Hindernisse und setzen Lösungen um Sie setzen die notwendigen Ressourcen ein, um die Vertriebsinitiativen erfolgreich zu entwickeln und helfen den vertikalen und horizontalen Vertriebsteams, politische und organisatorische Grenzen zu überwinden Sie coachen Ihr Team, um die Beziehungen zu den Kunden zu vertiefen und auszubauen und die lokalen Vertriebsstrategien zu unterstützen Sie pflegen direkte Beziehungen zu Führungskräften von EPCs und zu Kunden, indem Sie das Engagement der C-Suite fördern, um sicherzustellen, dass Honeywell gut positioniert ist, um mit wichtigen Kunden bei strategischen Plänen mit zukünftigen Initiativen wie Nachhaltigkeit, Net Zero, Smart Factory und mehr zusammenzuarbeiten.

Ihr Profil

Abgeschlossenes Ingenieurstudium oder eine vergleichbare Qualifikation Mindestens 7 - 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb für Industriekunden in der Prozessindustrie Ausgeprägte Fähigkeiten in der Mitarbeiterführung sind erforderlich, und es ist von Vorteil, wenn Sie Ihre Führungsqualitäten in der direkten Leitung von Vertriebsteams erworben haben Kundenengagement auf höherer Ebene, Aufbau langfristiger strategischer Beziehungen zur C Suite und zu allen Managementebenen. Sie verfügen über eine unternehmerische Denkweise, die Sie in die Lage versetzt, Teams beim Cross-Selling und beratenden Verkauf zu coachen. Sie kennen die Entscheidungsfindungsprozesse von Kunden und Käufern und verfügen über Verhandlungsgeschick und Einflussnahme Sie können nachweisen, dass Sie in der Lage sind, eine klare Vision zu entwickeln, die zukünftige Trends aufzeigt; Sie müssen schnell lernen und unabhängig denken können, um flexibel und bedarfsorientiert arbeiten zu können. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind eine Voraussetzung Bereitschaft zu Reisen, sowohl im Inland als auch bei Bedarf international (ca. 30-50 %)

Wir bieten Ihnen

Internsive Einarbeitung um sicherzustellen, dass Sie mit den Prozessen, Werkzeugen und Arbeitsweisen in unserem Unternehmen vertraut sind Arbeit im Home-Office mit Reisetätigkeit nach Bedarf zur Unterstützung der Teams/Kunden Attraktives Vergütungspaket Schulungsmöglichkeiten für die berufliche und persönliche Entwicklung 30 Tage Urlaub und ein flexibles Arbeitszeitmodell Ein Arbeitsumfeld, in dem Sie sich einbringen und als Teil von Honeywell fühlen können Firmenwagen mit privater Nutzung wird zur Verfügung gestellt

Wir sind ein Arbeitgeber der Chancengleichheit und schätzen die Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren niemanden aufgrund von Ethnie, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderung.