Vertical Business Development Manager (w/m/d) Stadium - Standort Regensburg

Stellenbeschreibung: Dallmeier ist ein weltweit führender Anbieter von professionellen Videosicherheitslösungen mit einem Fokus auf innovative Technologien und höchste Qualitätsstandards. Mit über 40 Jahren Erfahrung setzen wir Maßstäbe für effiziente Sicherheitslösungen, die Kunden weltweit einen echten Mehrwert bieten beim Schutz von Vermögenswerten, Gebäuden und Menschen.

Zur Unterstützung unseres internationalen Vertriebsteams suchen wir nach einem erfahrenen und netzwerkstarken Vertical Business Development Manager (w/m/d) Stadium

Als Vertical Business Development Manager Stadium sind Sie der zentrale Impulsgeber für den Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Sportstätten und Stadien. Ihr Fokus liegt darauf, bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig auszubauen und neue Marktpotenziale und Kunden zu erschließen. Zusammen mit den Vertriebsverantwortlichen der Länder sowie den lokalen Systemintegratoren identifizieren Sie erfolgversprechende Projekte und bringen diese zum Abschluss. In Ihrer Funktion als Experte für Stadionlösungen fungieren Sie zudem als Schnittstelle zwischen Vertrieb, Marketing, Produktentwicklung und Endkunden. Die Weiterentwicklung Ihres guten bestehenden Netzwerks und die kontinuierliche Beziehungspflege in Gremien und Branchenvereinigungen runden Ihr Aufgabenprofil ab.

Ziel der Position ist der Auf- und Ausbau des weltweiten Geschäfts mit den bewährten und etablierten Dallmeier Lösungen für Stadionsicherheit.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten Geschäftsentwicklung und Kundenakquise

• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Sportstätten- und Stadionbereich sowie aktive Erschließung neuer Marktpotenziale und Endkunden weltweit, mit einem besonderen Fokus auf Europa.
• Strategische Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebsverantwortlichen und Systemintegratoren, um erfolgversprechende Projekte zu identifizieren, zu initiieren und erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
• Ansprechpartner und Experte für Stadionlösungen, um Kunden bei der Auswahl und Implementierung passender Technologien zu beraten.
• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse zur frühzeitigen Erkennung neuer Trends und zur Anpassung unserer Vertriebsstrategie. Kontinuierliches Pipeline-Management und Reporting an die internationale Vertriebsleitung. Schnittstellen- und Projektmanagement
• Aktive Begleitung von Projekten von der Konzeption bis zur Implementierung und Nachbetreuung in enger Zusammenarbeit mit Endkunden und Vertriebspartnern zur Sicherstellung maximaler Kundenzufriedenheit
• Enge Zusammenarbeit und regelmäßige Abstimmung mit den Bereichen Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung, um kundenspezifische Anforderungen optimal umzusetzen. Netzwerkentwicklung und Branchenengagement
• Aktive Pflege und strategische Weiterentwicklung eines bestehenden Netzwerks aus Branchenkontakten, Systemintegratoren und Endkunden im Sportstättenbereich.
• Vertretung von Dallmeier in Gremien und relevanten Branchenvereinigungen, um die Position des Unternehmens im Markt zu stärken und Trends frühzeitig zu erkennen.
• Teilnahme an und Organisation von Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen zur Förderung der Sichtbarkeit von Dallmeier und zur Positionierung als führender Anbieter für Stadionlösungen. Marketing & Expertenwissen
• Mitwirkung bei der Erstellung von Marketingmaterialien und zielgerichtetem Content, wie Whitepapers, Fachartikeln und Case Studies, zur Ansprache von Zielkunden und Positionierung Dallmeiers als Marktführer im Stadionsegment.
• Unterstützung des Marketings bei der Planung und Durchführung von Veranstaltungen sowie bei der Gestaltung von kampagnenspezifischen Inhalten und Aktivitäten zur Steigerung der Markenpräsenz.
• Förderung des internen Wissensaustauschs und der kontinuierlichen Weiterbildung durch Weitergabe und Schulung der gewonnenen Erkenntnisse und Best Practices im Unternehmen.

Ihr Profil:

• Berufserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Bereich Business Development, Vertrieb oder Projektmanagement im Stadion- und Sportstättenmarkt oder in der Sicherheitstechnik, idealerweise im internationalen Umfeld.
• Fach- und Vertriebskenntnisse: Ausgeprägtes Verständnis für die spezifischen Anforderungen und technologischen Lösungen im Stadion- und Sportstättenbereich. Erfahrung im Endkundenvertrieb oder / und in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren und anderen Vertriebspartnern.
• Netzwerk und Branchenkenntnisse: Ein bestehendes Netzwerk in der Sportstätten- und Stadionbranche sowie Erfahrung in der Arbeit mit Branchenverbänden und Gremien sind von Vorteil.
• Kompetenzen:
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe technische Informationen klar und präzise zu vermitteln.
• Hohe Kundenorientierung gepaart mit einer strategischen Denkweise.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Eigeninitiative und Teamfähigkeit.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch, weitere Fremdsprachen sind von Vorteil.
• Reisebereitschaft: Hohe internationale Reisebereitschaft, vor allem innerhalb Europas.

Was wir bieten:

• Gestaltungsspielraum: Die Möglichkeit, maßgeblich an der globalen Wachstumsstrategie im Stadionsegment mitzuwirken und diese aktiv zu gestalten.
• Dynamisches Umfeld: Eine abwechslungsreiche Tätigkeit in einem innovativen und technologisch führenden Unternehmen, in dem Sie eigenverantwortlich und unternehmerisch handeln können.
• Unterstützung und Weiterbildung: Individuelle Einarbeitung und vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten, um Ihre Expertise zu erweitern und kontinuierlich zu vertiefen.
• Netzwerk und Branchenzugang: Zugang zu einem starken Netzwerk in der Sicherheits- und Stadionbranche sowie die Möglichkeit, Dallmeier auf internationalen Veranstaltungen und Messen zu repräsentieren.
• Attraktives Vergütungspaket: Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das Ihren Erfahrungen und Qualifikationen entspricht, inklusive betrieblicher Zusatzleistungen.

Insgesamt erwartet Sie eine zentrale Rolle im Ausbau des Stadiongeschäfts von Dallmeier, bei der Sie eigenständig Projekte anstoßen, Partnerschaften entwickeln und den Markt nachhaltig gestalten.