Director Business Relations (w/m/d)

Lesen Sie die Stellenbeschreibung in: Deutsch DE Englisch Allgemeine Informationen

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir Sie in Vollzeit als Leitung (w/m/d) und strategische Weiterentwicklung der Abteilung Business Relations mit den Schwerpunkten Vertrieb, CRM-Management und Fundraising. Ziel ist es, langfristige Partnerschaften mit Unternehmen, Spendern, Alumni und anderen Stakeholdern aufzubauen und zu stärken.

Ihre Aufgaben: Verantwortungsbereiche:- Aufbau und Leitung der neuen Abteilung Business Relations

• Koordination der Prozesse mit den WHU-Bereichen
• Implementierung und Verwaltung eines hochschulweiten CRM-Systems
• Beaufsichtigung der Fundraising-Bemühungen der Hochschule
• Förderung des B2C- und B2B-Vertriebs für akademische Programme und andere Formate

Hauptaufgaben- Teamentwicklung und Führung:

• Aufbau, Rekrutierung und Führung eines Teams in Zusammenarbeit mit der Hochschulleitung
• Planen und Einrichten von Organisationsstrukturen und Prozessen
• Verwaltung von Budgets und Ressourcen
• Prozess-Koordination:
• Koordination der Abläufe mit den Schlüsselbereichen der WHU wie Studienprogramme, ExecEd, Fakultät, Studierendenclubs (Initiativen), Marketing, Öffentlichkeitsarbeit, WHU und Beisheim-Stiftungen
• Entwicklung Stakeholder-spezifischer Kommunikationsstrategien in Abstimmung mit Marketing und PR
• CRM-Entwicklung:
• Beaufsichtigung der Implementierung, Pflege und Weiterentwicklung eines hochschulweiten CRM-Systems
• Mittelbeschaffung:
• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Gewinnung neuer Partner und Spender
• Förderung langfristiger Partnerschaften mit Unternehmen und Sponsoren
• Planung und Durchführung von Fundraising-Kampagnen und -Veranstaltungen
• B2C- und B2B-Vertrieb:
• Aufbau von Vertriebseinheiten für bestimmte Zielgruppen (Alumni, Unternehmenspartner)
• Aufbau eines starken nationalen und internationalen Netzwerks
• Repräsentation der WHU bei Veranstaltungen und Konferenzen

Ihr Profil:

• Akademischer Hintergrund in Wirtschaft oder ähnlichen Bereichen
• Nachgewiesene Führungserfahrung in den Bereichen Vertrieb, CRM, Fundraising oder Business Development (vorzugsweise im Bildungsbereich)
• Erfahrung in der Modernisierung und Digitalisierung von Organisationsprozessen
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und strategisches Denken
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
• Ausgeprägte Problemlösungskompetenz und unternehmerische Denkweise
• Integrität, soziale Kompetenz und Teamorientierung
• Fähigkeit, sich in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld zurechtzufinden

Was wir bieten:

• Ein abwechslungsreiches und internationales Arbeitsumfeld
• Ein aufgeschlossenes, kollegiales und motiviertes Team
• Möglichkeiten, die WHU aktiv mitzugestalten und gemeinsam weiterzuentwickeln
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Attraktive Fort- und Weiterbildungsangebote
• Flexible Arbeitszeitmodelle inklusive Home-Office Möglichkeit
• Exklusive betriebliche Sozialleistungen
• Umweltfreundliche Mobilitätsangebote (z.B. JobTicket, JobRad, e-Mobilität)
• Attraktive Fitness- und Gesundheitsangebote

We are looking for you (f/m/d) as soon as possible on a full-time basis to lead and strategically develop the 'Business Relations' department with a focus on sales, CRM management, and fundraising. The role aims to establish and strengthen long-term partnerships with companies, donors, alumni, and other stakeholders.

Your mission Key Responsibilities

• Build and manage the new Business Relations department
• Coordinate processes with WHU divisions
• Implement and manage a university-wide CRM system
• Oversee the universitys fundraising effor
• Drive B2C and B2B sales for academic programs and other formats

Main Tasks- Team Development and Leadership:

• Build, recruit and manage a team in collaboration with university leadership
• Plan and establish organizational structures and processes
• Manage budgets and resources
• Process Coordination:
• Coordinate operations with key WHU areas such as study programs, ExecEd, faculty, student clubs (initiatives), marketing, public relations, the WHU and Beisheim foundations
• Develop stakeholder-specific communication strategies in alignment with marketing and PR
• CRM Development:
• Oversee implementation, maintenance, and enhancement of a university-wide CRM system
• Fundraising:
• Create and execute strategies to acquire new partners and donors
• Foster long-term partnerships with companies and sponsors
• Plan and run fundraising campaigns and events
• B2C & B2B Sales:
• Establish sales units targeting specific audiences (alumni, corporate partners)
• Build a strong national and international network
• Represent WHU at events and conferences

Your profile:

• Academic background in business or similar fields
• Proven leadership experience in sales, CRM, fundraising, or business development (preferably in education).
• Expertise in modernizing and digitalizing organizational processes
• Exceptional communication and strategic thinking skills
• Fluent in German and English
• Strong problem-solving skills and entrepreneurial mindset
• Integrity, social competence, and team orientation
• Ability to thrive in a dynamic, fast-paced environment

What we offer:

• A diverse and international working environment
• An open-minded, supportive, and motivated team
• Opportunities to actively contribute to the schools development
• Flat hierarchies and fast decision-making processes
• Attractive skill development and training offerings
• Flexible working time models, including home office option
• Exclusive company-sponsored social benefits
• Ecofriendly mobility offers (e.g., JobTicket, JobRad, e-mobility)
• Various fitness and health activities