(Key) Account Manager (m/w/d) Managed Cloud Services & IT Outsourcing

(Key) Account Manager (m/w/d) Managed Cloud Services & IT Outsourcing

Deine Aufgaben:

• Aktive Betreuung von Bestandskunden mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung sowie Ausbau langfristiger Geschäftsbeziehungen mittels Cross-/Up-Selling
• Analyse und Qualifizierung des Kundenbedarfs sowie Beratung und Weiterentwicklung hinsichtlich unseres Portfolios für IT-Outsourcing, Cloud Services, Managed Services und Colocation
• Erarbeitung von passgenauen Lösungen in Zusammenarbeit mit unseren Presales Consultants
• Eigenständige Durchführung von Präsentationen, Angebotserstellung und selbstständigen Verhandlungen von Vertragsabschlüssen
• Kenntnis und Analyse der Markt- und Kundensituation zur Identifikation potentieller Chancen mit Feedback in unser Produktmanagement zur Entwicklung neuer Produkte und Lösungen
• Auf- und Ausbau der eigenen Netzwerke und Kontakte auch über digitale Kanäle
• Accountplanung, Forecast- und Pipeline-Management zum eigenen Account- und Opportunity-Portfolio

Deine Talente:

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium oder vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Services, idealerweise im Managed Infrastructure Umfeld
• Hohe Affinität zum IT-Lösungs-/Beratungsgeschäft sowie Public Cloud-Erfahrungen sind von Vorteil
• Begeisterungsfähiger Teamplayer mit Erfahrung in systematischer Accountplanung und dem Multi-Level-Selling
• Hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit auf allen Ebenen und über alle Kanäle (inkl. Social Selling)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit Microsoft Office

Deine Benefits:

• Unbefristeter Arbeitsvertrag und flexible Arbeitszeiten
• Arbeiten an verschiedenen Standorten möglich (z.B. Nürnberg, Aschheim, Berlin) oder auch zu 100% Remote
• Hochwertiges Equipment: Laptop und Firmenhandy auch zur privaten Nutzung
• Individuelle Förderung und Weiterentwicklung durch Inhouse-Trainings und externe Schulungen
• Kinderbetreuungskostenzuschuss (pro Monat/Kind) und Corporate Benefits
• Attraktive Firmenevents (inkl. Reisekostenübernahme), kollegiales und wertschätzendes Arbeitsumfeld sowie Duz-Kultur ab dem ersten Tag
• Gesundheitsmanagement (z.B. kostenlose Massagen inhouse), Jobrad Leasing und betriebliche Altersvorsorge mit Zuschuss
• Welcome Day, direkter Ansprechpartner (m/w/d) und strukturierte Einarbeitungsphase
• Getränke for free (auch Softdrinks) und frisches Obst an den Standorten