Sales, Pricing & Trading Manager (m/w/d) Food

Interessierst du dich für hochwertige, natürliche und leckere Lebensmittel und Getränke? Dann bist du bei uns genau richtig! Wir arbeiten aktiv daran, die Zukunft der Ernährung zu gestalten.

Döhler ist ein globaler Hersteller von natürlichen Ingredients und umfassenden Lösungen für die Lebensmittel-, Getränke-, Lifestyle- und Ernährungsindustrie. Mit innovativer Technologie stellen wir pflanzliche Rohstoffe für Produkte wie Lifestyle-Getränke, Cerealien, Molkereiprodukte und Süßwaren für viele bekannte Marken her. Nahezu 10.000 engagierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in mehr als 70 Ländern haben ein gemeinsames Ziel: dafür zu sorgen, dass Millionen von Menschen auf der ganzen Welt die von uns hergestellten Produkte genießen.

Wir glauben an die Menschen, die bei uns arbeiten, und das zeigt sich in allem, was wir tun. Wir inspirieren und fördern unsere Mitarbeitenden und laden dich ein, Teil unseres Teams zu sein: together WE BRING IDEAS TO LIFE.

Ihre Aufgaben

• Festlegung der Verkaufsstrategie einschließlich der Zielvorgaben (Marktziele, Verkaufsziele, Brutto-/Beitragsmargen) für das spezifische Portfolio der getrockneten Food & Fruit-Ingredients (Fokus IQF & Gefriertrocknung)

• Sicherstellung der Erreichung von Markt- und Gewinnzielen

• Beratung von Kunden und des Döhler Sales Team zu Rohstoffpreisen und Time-to-Buy

• Preisgestaltung, Angebotskoordination und Verhandlungsführung für Specialty Ingredients-Produkte

• Gewährleistung einer gut geführten Pipeline für das Specialty Ingredients-Portfolio im Verantwortungsbereich

• Erarbeitung von Marktinformationen (Marktpotenzial, Kundennachfrage, Wettbewerb, Innovation, Preise und Reichweite usw.)

• Entwicklung und Umsetzung neuer Produkt- und Marketingkonzepte gemeinsam mit Produktmanagern und Vertriebsteams

• Aktiver Beitrag zu Long & Short Entscheidungen für das relevante Rohstoffportfolio

• Sicherstellung des Vertragsmanagements für den Geschäftsbereich Specialty Ingredients (Verfolgung von "slow movers", auslaufenden Verträgen, "fast movers" usw.) für zugewiesene Kunden

• Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften mit Händlern und Produzenten von Produkten im Verantwortungsbereich, einschließlich der Prüfung möglicher Akquisitionsziele im Rahmen der Rückwärtsintegration zusammen mit dem Sourcing

• Forcieren des Verkaufs des Produktportfolios von Döhler Fruit Partners

• Mitwirkung bei der Entwicklung der Business Unit Strategie

Ihr Profil

• Berufserfahrung im B2B-Vertrieb in der Lebensmittelindustrie gewünscht aber kein Muss. Die Stelle eignet sich ggf. auch als Berufseinstieg.

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder Lebensmitteltechnologie o.ä.

• Gute Kenntnisse des B2B-Ingredienzenmarktes und der Lieferanten vorteilhaft

• Dynamische und proaktive Geschäftseinstellung mit hoher Kundenorientierung

• Teamfähigkeit, Organisationstalent, Zielorientierung, gute Beziehungsfähigkeit

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil

Wir bieten Ihnen

• Kultur: Gerne per DU, familiengeführtes Unternehmen, flache Hierarchien, kurze Kommunikationswege und hilfsbereite Kolleg:innen

• Gestaltungsmöglichkeiten: Du bist ein fester Bestandteil unseres Geschäftserfolges und leistest einen wichtigen Beitrag für die Zukunft der Ernährung

• Eigenverantwortung: Du kannst bei uns dein volles Potenzial entfalten und bekommst die Möglichkeit Verantwortung zu übernehmen

• Digitalisierung: Wir pflegen ausgezeichnete Partnerschaften mit marktführenden Innovatoren. Dies ermöglicht dir den Zugriff und die Arbeit mit modernsten Technologien

• Jubiläums- und Sonderzahlungen

• Prämien für Mitarbeiter:innen-Empfehlung

• Weitere Benefits: Weihnachtsfeiern, Events, Finanzleistungen und Online-Shop-Vergünstigungen (z.B. IT Leasing, Mobilfunkverträge, Einkaufs- und Reise-Rabatte etc.)

• Welcome@Döhler: Onboarding-Veranstaltung aller neuen Kolleg:innen, sowie eine mehrwöchige, individuelle Einarbeitung

• Döhler Academy: Du erhältst die Möglichkeit, Dich kontinuierlich in internen und externen Trainings weiterzubilden

• Für Verpflegung ist gesorgt: Hauseigene Kantine mit regionaler, wechselnder Küche und kostenfreien Getränken

• Halte Dich fit: Profitiere von lokalen Sportangeboten zu reduzierten Preisen

• Mobilität: Bezuschussung Deutschlandticket oder JobRad

• Versicherungsleistungen wie z.B. Betriebliche Altersvorsorge und Unfallversicherung

• Globaler Wachstumskurs: Eine herausfordernde und international ausgerichtete Tätigkeit in unserem Headquarter in Darmstadt

• Attraktiver Standort in Darmstadt: Du erreichst uns bequem mit der Bahn, dem Bus oder zu Fuß oder mit dem Auto (kostenfreie Parkplätze)