Deine Aufgaben:
- Du startest deine Karriere als Account Executive bei ATOSS in der Rolle des Sales Development Representative
- In den ersten Monaten kontaktierst du potentielle Kunden via Social Media und Telefon und erfragst, inwieweit diese Firmen von der Einführung unserer Software-Lösung profitieren würden. Hierbei arbeitest du nach der SPIN-Selling Methode
- Du agierst am Telefon als ProzessberaterIn rund um das Thema Arbeitszeitplanung. Du identifizierst aktuelle Schwachstellen in den Prozessen und gibst erste Hinweise, welche Verbesserungen möglich sind
- Um die richtigen Fragen stellen zu können, erhältst du mit der ATOSS Sales Academy ein umfassendes Onboarding, bestehend aus 5 Wochen Theorieschulung und 5 Wochen praktischer Einarbeitung zu den Themen SPIN, Solution Selling, Legal sowie Kommunikation
- Nach Durchlaufen des Onboardings kontaktierst du selbständig potentielle Kunden mit mindestens 500 Mitarbeitern und verfolgst dein Ziel, eine definierte Anzahl von qualifizierten Calls und vereinbarten Terminen zu erreichen
- Sobald du deine Ziele in zwei aufeinanderfolgenden Quartalen erreicht hast, wirst du zum Associate Account Executive befördert und übernimmst die Verantwortung für den gesamten Sales Cycle
- Während des 1. Jahres nimmst du an mindestens 25 Kundenmeetings teil, um dich auf die Rolle des Account Executives vorzubereiten und dein Fachwissen zu vertiefen
- Reisetätigkeit von 10%-20%
Deine Fähigkeiten:
- Erste B2B-Verkaufserfahrung und Erfahrung mit (Kalt)Akquise
- Erfolgreicher Bachelor- oder Masterabschluss
- Exzellente Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch
- Hohe Eigenmotivation, hunting mentality und Spaß an der Challenge
Benefits: Markterfolg: Über 15.000 namhafte Kunden nachhaltig über 10% Wachstum über 30% EBIT Börsennotiert: SDax & TecDax Sicherheit & Stabilität Unternehmenskultur: Hybrid Work (Working from Home & Working from EU) 30 Tage Urlaub Health Management Diversity & Inclusion Team, (virtuelle) Events, Volunteer Day Onboarding: Newbies Day in München Umfassendes Onboarding mit Trainings Buddy Programm Benefits: Mitarbeiteraktien Gympass Jobrad (DE) Deutschland-Ticket/Jobticket Sodexo/Pluxee Gutscheine Corporate Benefits ATOSS Academy
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