Es beinhaltet die Umsetzung der notwendigen Marketing- und Verkaufsstrategien und Realisierung der Verkaufsziele gemäß jährlicher Zielvereinbarung.
AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN
Mit der Wahrnehmung der produktbezogenen Aufgaben über den gesamten Lebenszyklus hinweg, sollen die Ergebnisse der durchzuführenden Markt- und Kundenanalysen in eine ständige Optimierung der Produktpositionierung einfließen und größtmögliche Marktanteile für das Produkt sichern. Im Sinne der Qualitätssicherung erfolgt das Abstimmen der Kundenanforderungen mit den Möglichkeiten des Unternehmens. Das Entwickeln und Umsetzen von Produkt- und Marketing- /Vertriebsplänen erfolgt in Beachtung der Qualitätssischerungsnormen.
Unter anderem sind folgende Aufgaben dabei wahrzunehmen:
1. Initiieren, Konzipieren, Realisieren und Koordinieren aller Vertriebsaktivitäten und Maßnahmen des Marketing-Mix für diese Produktgruppe, Absatzplanung für das verantwortete Produkt, Preiskalkulation, Planung von Umsätzen, Kosten und Erträgen für das zu betreuende Produkt, Verkaufssteuerung, ggf. Initiieren und Durchführen von verkaufsunterstützenden Maßnahmen zur Erreichung der Umsatzziele.
In Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung Präsentation der Produkte auf Messen und sonstigen Veranstaltungen, Kundenpräsentationen über Leistungsmerkmale entwerfen und durchführen (Produktvorträge, Produktpräsentationen) Beobachtung und Auswertung der Nachfrageseite, ständiger Kontakt und Koordinieren der Entwicklungs-, Marketing-, Werbe- und Vertriebsabteilung, Unterstützen des Projektteams und Vertriebs in technischen Fragen, aktives Unterstützen der Vertriebsmannschaft zur Erreichung der Distributions-, Umsatz- und Ertragsziele, Planen der Budgets und Forcastzahlen für den Produktbereich, Produktgestaltung und -anpassung an die sich ändernden Kunden-/Marktanforderungen.
2. Die nicht-produktbezogenen Aufgaben werden zur Unterstützung der eigenen und unternehmensweiten Aktivitäten wahrgenommen, z. B. laufende Überprüfung des Angebotes der Mitbewerber im Hinblick auf Leistungen und Preise (Wettbewerbsbeobachtung), ggf. Untersuchung spezifischer Marktanforderungen in Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, Beobachten der Wirtschaftlichkeit und ggf. Anstoß zur Verbesserung geben, laufende Durchführung von Soll/Ist-Vergleichen, Auswertung der Verkaufsergebnisse/Kundenzufriedenheit und Berücksichtigung bei der nächsten Programm-/Produktplanung, Entwicklung des Unternehmens in markt- und produktorientierten Fragen unterstützen.
Wir sind ausdrücklich auch auf der Suche nach Berufseinsteigern, die in das sehr spannende und umfangreiche Gebiet dieses Produktmanagements einsteigen möchten.
Wenn Sie die richtige Einstellung haben, erhalten Sie die einmalige Chance und die Möglichkeit, das praktische Wissen und die Prozesse des Produktmanagements umzusetzen. Eine weitere Entwicklung zur Mitarbeit in der Geschäftsführung ist bei einer entschprechenden Eignung gegeben.
- Durchsetzung und Überzeugungskraft
- Belastbarkeit und positive Einstellung zur Leistung
- Fähigkeit, innovativ nach neuen, situativ angepaßten Problemlösungsmöglichkeiten zu suchen
- Fähigkeit zu einer Arbeitshaltung, alle Arbeitsschritte kooperativ und dennoch fordernd, skeptisch und kreativ zugleich auf die Erfolgsziele des Unternehmens auszurichten
- Bereitschaft und Fähigkeit, Verantwortung zu übernehmen sowie Handlungs- und Gestaltungsspielräume initiativ zu schaffen und auszunutzen
- Fähigkeit, konzeptionell zu denken und gleichzeitig die Umsetzungsfähigkeit mit zu sehen und zu berücksichtigen, also umsetzungsorientiert und konstruktiv zu denken
- Fähigkeit, der Situation angemessene Gespräche und Verhandlungen zu führen, sowie Besprechungen zu leiten
- Fähigkeit, logisch und präzise zu denken, die wesentlichen Sachverhalte zu erfassen und zu analysieren
- Verhandlungsgeschick, kann überzeugen, weiß, wo eigene Standpunkte durchzuhalten bzw. Kompromisse einzugehen sind, hat ein situativ angepaßtes Maß an Standvermögen in bezug auf das glaubwürdige Vertreten von Positionen auch in schwierigen Kunden-/Lieferantenkonstellationen
- Fähigkeit, sich im Denken und Handeln am Markt und an den Erwartungen interner und externer Kunden zu orientieren, sich auf Interessen und Anliegen der Gesprächspartner einzustellen
- Mindestens 3 Jahre Erfahrungen in Produktmanagement und Vertrieb
- Fundiertes Wissen und Verständnis von Betriebswirtschaft und Technologie
- Verkaufserfahrung, sehr gute technische Kenntnisse
MINDESTANFORDERUNGEN AN DIE AUSBILDUNG
- Abgeschlossene Berufsausbildung Metallbau oder Heizungs-- und Sanitärtechnik o.ä. technischen Beruf
- Relevante Praxiserfahrungen
BEVORZUGTE BILDUNGSANFORDERUNGEN
- Techniker/Meister, Dipl.-Ing., Bachelor, Master im Bereich Metallbau, Heizungs- und Sanitärtechnik oder ähnlichen technischen Beruf
- Hohe soziale Kompetenz und gutes Kommunikationsvermögen
- Sprachen: Deutsch (Verhandlungssicher), Englisch (Business), weitere Sprachen sind vorteilhaft
PHYSISCHE ANFORDERUNGEN
- Hohe Leistungsbereitschaft und Selbstvertrauen
- Konstruktives Verhalten
- Fähigkeit, ständig lernbereit zu sein
- Loyalität gegenüber dem Unternehmen und seinen Zielen
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