Solution Sales Executive (w/m/d) SAP SuccessFactors/SAP Human Capital Management Cloud

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Select how often (in days) to receive an alert: Durch Dein Know-how im Bereich Personalprozesse trägst du einen maßgeblichen Anteil am erfolgreichen Wachstum des SAP Cloudgeschäftes. Dabei arbeitest Du eng mit dem Industrievertrieb (SAP Industry Account Executives) sowie dem Bereich Pre-Sales SAP SuccessFactors HCM und Value Advisory zusammen. Du bindest zum richtigen Zeitpunkt unsere Partner in den Vertriebszyklus ein und erhöhst dadurch die Reichweite Deiner Vertriebsaktivitäten. Durch Deine hohe Überzeugungskraft schaffst Du es Interessenten für unsere Lösungen zu begeistern. Du fokussierst Dich auf die Gewinnung von Neukunden und in der Folge auch auf die Erhaltung und den Ausbau des bestehenden Geschäftes.

Die Tätigkeitsschwerpunkte umfassen die folgenden Hauptaufgaben:

• Du erreichst die vereinbarten Vertriebsziele mit SAP SuccessFactors
• Du treibst die Verkaufszyklen von der Bedarfsgenerierung bis zum Geschäftsabschluss
• Du handhabst Opportunitys mit internen und externen Stakeholdern
• Du identifizierst Entscheidungsträger für Kunden in verschiedenen Fachabteilungen
• Du präsentierst unser SuccessFactors Portfolio und bist Teil der nachgelagerten Vertragsverhandlungen
• Du arbeitest eng mit internen Bereichen unser Matrix Organisation - wie zum Beispiel Presales, Value Advisory, Industry Account Executives und andere zusammen.
• Du hast ein Verständnis für Kunden, deren Werttreiber und unterstützt die sensible Transformation auf dem Weg in die Cloud

DEIN PROFIL:

• Gute Kenntnisse im Bereich Human Resources, HR-Software, des relevanten Marktes und der SAP Wettbewerber, Quereinsteiger sind willkommen
• Solides, technisches Verständnis im Umfeld von Cloud Applikationen
• Du lebst Sales mit einem sicheren Argumentationsvermögen, souveränen Auftreten und Abschlusssicherheit von der Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationskenntnisse gehören zum Handwerkszeug
• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
• Mehrjährige Berufserfahrung im Software-Sales, Account Management, Cloud-Erfahrung ist eine wichtige Voraussetzung