Solution Sales Executive (w/m/d) SAP SuccessFactors/SAP Human Capital Management Cloud

ÜBER DEN GESCHÄFTSBEREICH

Der Bereich SAP SuccessFactors HCM bietet ein integriertes HR-Lösungsportfolio mit den Schwerpunkten Talent Management, Administration, Self-Services, Learning, Vergütung sowie Experience Management an.

Gib dein Bestes

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Inklusion führt uns zum Erfolg

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder - unabhängig vom persönlichen Hintergrund - eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen. SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careers@sap.com. SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen können nur für unbefristete Stellen empfohlen werden - weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. Für Ausbildungsstellen können spezielle Regelungen Anwendung finden.

Ihre Aufgaben

Werde Teil unseres dynamischen und leidenschaftlichen SAP SuccessFactors Team in Deutschland als (Senior) Solution Sales Executive (w/m/d). In dieser Rolle förderst du den HR Cloud-Vertrieb ausgewählter Kunden.

Wer wir sind? Wir sind HR-Enthusiasten und helfen unseren Kunden bei tiefgreifenden, strategischen HR-Transformationen. Wir erarbeiten Mehrwerte, Usecases und zeigen unseren Kunden die Innovationskraft von KI im Personalwesen mit SAP SuccessFactors.

Als Solution Sales Executive SAP SuccessFactors HCM (w/m/d) bist Du direkt für den Vertrieb der SAP SuccessFactors HCM-Suite, und den damit verbundenen Umsätzen im Cloud-Umfeld verantwortlich. Gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern, unseren Presaleskolleg:innen und Customer Success Manager:innen steuerst du neben dem direkten auch den indirekten Vertriebsprozess.

Du bist engagiert, hast Lust neue Wege zu gehen und innovative Ideen auszuprobieren? Bist hoch motiviert, hast Freude am Personalwesen und Verkauf? Dann ließ weiter.

Durch Dein Know-how im Bereich Personalprozesse trägst du einen maßgeblichen Anteil am erfolgreichen Wachstum des SAP Cloudgeschäftes. Dabei arbeitest Du eng mit dem Industrievertrieb (SAP Industry Account Executives) sowie dem Bereich Pre-Sales SAP SuccessFactors HCM und Value Advisory zusammen. Du bindest zum richtigen Zeitpunkt unsere Partner in den Vertriebszyklus ein und erhöhst dadurch die Reichweite Deiner Vertriebsaktivitäten. Durch Deine hohe Überzeugungskraft schaffst Du es Interessenten für unsere Lösungen zu begeistern. Du fokussierst Dich auf die Gewinnung von Neukunden und in der Folge auch auf die Erhaltung und den Ausbau des bestehenden Geschäftes.

Die Tätigkeitsschwerpunkte umfassen die folgenden Hauptaufgaben:

• Du erreichst die vereinbarten Vertriebsziele mit SAP SuccessFactors

• Du treibst die Verkaufszyklen von der Bedarfsgenerierung bis zum Geschäftsabschluss

• Du handhabst Opportunitys mit internen und externen Stakeholdern

• Du identifizierst Entscheidungsträger für Kunden in verschiedenen Fachabteilungen

• Du präsentierst unser SuccessFactors Portfolio und bist Teil der nachgelagerten Vertragsverhandlungen

• Du arbeitest eng mit internen Bereichen unser Matrix Organisation - wie zum Beispiel Presales, Value Advisory, Industry Account Executives und andere zusammen.

• Du hast ein Verständnis für Kunden, deren Werttreiber und unterstützt die sensible Transformation auf dem Weg in die Cloud

Ihr Profil

• Gute Kenntnisse im Bereich Human Resources, HR-Software, des relevanten Marktes und der SAP Wettbewerber, Quereinsteiger sind willkommen

• Solides, technisches Verständnis im Umfeld von Cloud Applikationen

• Du lebst Sales mit einem sicheren Argumentationsvermögen, souveränen Auftreten und Abschlusssicherheit- von der Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss

• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationskenntnisse gehören zum Handwerkszeug

• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse

• Mehrjährige Berufserfahrung im Software-Sales, Account Management, Cloud-Erfahrung ist eine wichtige Voraussetzung

Wir bieten Ihnen

Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen.